À propos de BEEM
Chez BEEM, notre mission est de rendre les données accessibles et utiles pour toutes les organisations, peu importe leur taille. Nous offrons BEEM Data, une plateforme flexible qui centralise et transforme les données issues de multiples sources pour aider les entreprises à prendre des décisions éclairées. Grâce à ses pipelines automatisés, son partage sécurisé et ses insights basés sur l’IA, BEEM Data simplifie l’accès aux données, les analyses et les rapports. BEEM assure aussi un support constant avec des experts en données pour guider les organisations dans l’utilisation de la plateforme et optimiser leur expérience.
Notre approche met l’accent sur une expérience client agréable et personnalisée, du premier contact jusqu’au service client. Et l’ambiance chez BEEM ? C’est un parfait équilibre entre croissance professionnelle, moments de rire et un esprit d’équipe fort. Dans notre environnement créatif et flexible, on sait aussi apprécier les petits plaisirs, comme un verre de vin ou de scotch le jeudi après-midi ! 🍸
L'opportunité
BEEM est à la recherche d’un Responsable de Compte Sénior pour renforcer sa présence sur le marché et soutenir sa croissance dans le secteur des données et de l’intelligence artificielle.
Ce rôle s’adresse à un professionnel expérimenté en vente B2B SaaS, autonome, responsable, capable de faire de la vente B2B avec des gestionnaire et président d’entreprise , de bâtir des relations de confiance avec ces décideurs et de représenter BEEM avec assurance et clarté. Une personne qui sait comment guider un client dans une discussion d’affaire professionnelle et d’achat pour rapidement cerner les besoins d’un client, adapter la discussion et présenter les étapes subséquante pour rassurer le client dans sa sélection de BEEM.
Il est essentielle que ce candidate ait déjà vendu des services professionnelles et une solution SaaS à des entreprises de service, ou type projet comme la construction, les services spécialisé en construction ou manufacturier, comptabilité, détail ou distribution. La personne qui remportera ce rôle devra démontrer une maturité et connaissance d’un processus de vente qui peut durée de 30 à 365 jours.
Ton rôle au quotidien
Stratégie commerciale & développement de marché
Définir et exécuter des stratégies de développement ciblant des secteurs où les opérations s’organisent principalement par projets ou par mandats clients, tels que la construction, le manufacturier, la distribution ou les services comptables.
Identifier les décideurs, bâtir une relation de confiance pour démarrer un échange sain et de confiance
Comprendre rapidement les enjeux du prospect et s’il sont un bon profil client pour BEEM.
Créer et maintenir son pipeline mensuellement pour assurer d’atteindre son quota de vente
Collaborer avec l’équipe marketing et produit, pour enrichir les initiatives d’acquisition, ajuster les messages et partagé les demandes et manque aux produits pour convertir le client à acheter.
Gestion complète du cycle de vente
Prendre en charge l’ensemble du processus : qualification, cadrage, démonstration, proposition, négociation, signature, transition à l’équipe de succès client, upsell.
Adapter les présentations et propositions en fonction des profils et niveaux d’interlocuteurs.
Valoriser les bénéfices concrets de BEEM Data à travers des exemples et cas d’usage pertinents et des retours sur investissement clairs.
Collaboration interfonctionnelle
Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, données et expérience client pour assurer une exécution fluide et cohérente.
Documenter les échanges et avancements dans le CRM (HubSpot).
Remonter le feedback client et des prospect pour aider l’amélioration continue du produit, et services.
Contribution au leadership commercial
Atteindre les objectifs de vente en pilotant efficacement ses opportunités.
Contribuer à l’évolution du processus de vente, aux outils et aux bonnes pratiques de l’équipe.
Partager son expérience avec les collègues moins expérimentés, dans une logique d’entraide et de progression collective.
Ce que tu apportes à l'équipe
Expérience confirmée en vente B2B dans un rôle senior au sein d’une entreprise de services en TI ou en intelligence artificielle. Une familiarité avec les environnements SaaS, data ou cloud est un atout.
Maîtrise d’un processus de vente B2B avec dirigeant et président d’entreprise, impliquant plusieurs parties prenantes.
Excellente communication en français et en anglais, parlé et écrit, avec une capacité à ajuster ton discours selon ton interlocuteur.
Compréhension fine des enjeux d’affaires et capacité à proposer des solutions alignées sur la valeur.
Bonne maîtrise des outils de vente (CRM, présentations, calculs de ROI).
Autonomie, rigueur, esprit d’analyse et curiosité pour le produit.
Atouts bonus 💡
Connaissance des environnements data, BI, cloud ou IA.
Expérience dans un contexte startup ou en forte croissance.
Aisance à interagir avec des profils de direction (C-level).
Intérêt pour l’amélioration continue, la veille technologique et l’impact à long terme.
Tes avantages chez BEEM ! ✨
💰 Politiques salariales compétitives
🏖️ Équilibre travail-vie personnelle : jusqu'à 6 semaines de congé par année
3 semaines payées et flexibles
1 semaine payée durant les fêtes 🎄 (notre bureau ferme entre Noël et le Nouvel An !)
2 semaines non payées supplémentaires
💆 Bien-être mental : 5 jours de bien-être par an
🩺 Congés maladie illimités pour la santé physique
🏡 Télétravail flexible : possibilité de travailler à distance, avec une présence requise au bureau de 1 à 2 jours par semaine pour renforcer les liens d’équipe (et profiter des viennoiseries le vendredi ! 🥐)
🏥 Assurance collective, télé-médecine et REER (jusqu'à 5 % de cotisation employeur après 3 mois)
🎁 Allocation de 500 $ pour aménager ton espace de travail à domicile
💻 MacBook Pro personnel
📚 Programme de remboursement et support constant pour favoriser ta croissance professionnelle
💼 Prime de référence à l'embauche
🤝 Comité de bien-être : Un comité d’employés dédié au bien-être organise des activités et du team building pour favoriser un environnement de travail accueillant
🏕️ Retraite annuelle de l’équipe
🍻 5 à 7 du jeudi
🏙️ Nouveau bureau fraîchement rénové, situé dans le Vieux-Montréal, près de la station Champs-de-Mars
☕ Collations, fruits, café et boissons à disposition
*Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.
*L’usage du masculin n’a pour but que d’alléger le texte.
About BEEM
At BEEM, our mission is to make data accessible and valuable for organizations of all sizes. What do we offer? BEEM Data, a flexible platform that centralizes and transforms data from multiple sources, helping companies make smarter, data-driven decisions. With automated data pipelines, secure sharing, and AI-driven insights, BEEM Data simplifies access to data, analytics, and reporting. BEEM also provides continuous support to guide organizations in using the platform, optimizing their experience, and interpreting results to maximize value.
Our approach focuses on delivering a positive and personalized client experience, from first contact to ongoing support. And the atmosphere at BEEM? It’s a perfect balance of professional growth, fun moments, and strong team spirit. In our creative and flexible work environment, we also enjoy the small pleasures like a glass of wine or scotch on Thursday afternoons! 🍸
The Opportunity
BEEM is looking for a Senior Account Executive to strengthen its market presence and support its growth in the data and artificial intelligence sector.
We’re seeking a seasoned B2B SaaS sales professional. Someone autonomous and accountable, who is comfortable selling to senior decision-makers such as business owners and executives. You know how to build trust, lead high-level business conversations, identify a client's real needs quickly, and guide them with confidence through the buying journey.
You’ve successfully sold both professional services and SaaS solutions to service-based or project-driven companies such as those in construction, specialized trades, manufacturing, accounting, retail, or distribution. To thrive in this role, you’ll need a strong grasp of complex sales cycles that can range from 30 to 365 days, and the maturity to manage them effectively.
Your Role, Day to Day
Sales Strategy and Market Development
Define and execute targeted sales strategies focused on sectors that operate primarily through client mandates or projects, including construction, manufacturing, distribution, and accounting services.
Identify decision-makers and build strong, trust-based relationships that open the door to meaningful conversations.
Quickly understand a prospect’s challenges and assess whether they are a good fit for BEEM.
Create and maintain a qualified pipeline each month to ensure sales targets are consistently met.
Collaborate with the marketing and product teams to enhance acquisition efforts, adapt messaging, and share product feedback that helps improve client conversions.
Full-Cycle Sales Management
Own the entire sales process: qualification, discovery, demo, proposal, negotiation, closing, hand-off to the Customer Success team, and upsell.
Adapt presentations and proposals based on the profile and seniority level of each stakeholder.
Demonstrate BEEM’s value with relevant use cases, tangible business outcomes, and clear ROI examples.
Cross-Functional Collaboration
Work closely with the product, data, and customer experience teams to ensure a smooth and consistent customer journey.
Keep all sales activity and updates thoroughly documented in the CRM (HubSpot).
Share insights from prospects and clients to support continuous improvement of our product and services.
Sales Leadership Contribution
Consistently meet or exceed sales targets through effective pipeline and opportunity management.
Help improve sales processes, tools, and best practices across the team.
Support and mentor less experienced team members in a spirit of collaboration and shared growth.
What You Bring to the Team
Proven experience in a senior B2B sales role within a tech or AI services company. Experience with SaaS, data, or cloud-based products is a strong asset.
Mastery of a consultative B2B sales approach involving multiple stakeholders, including C-level executives.
Excellent communication skills in French and English, both written and spoken, with the ability to adapt your message to various audiences.
Strong business acumen and the ability to offer value-aligned solutions.
Proficiency with modern sales tools such as CRMs, sales decks, and ROI calculators.
Independence, attention to detail, analytical thinking, and curiosity about the product.
Bonus Assets 💡
Familiarity with data, BI, cloud, or AI technologies.
Experience in a fast-paced startup or high-growth environment.
Confidence in engaging with executive-level contacts.
A passion for continuous improvement, tech innovation, and long-term business impact.
Your Benefits at BEEM! ✨
💰 Competitive salary policies
🏖️ Work-life balance: up to 6 weeks of annual leave
3 flexible paid weeks
1 paid week during the holidays 🎄 (our office closes from Christmas to New Year’s)
2 additional unpaid weeks
💆 Mental health support: 5 wellness days per year
🩺 Unlimited sick leave for physical health needs
🏡 Flexible remote work: work remotely, with a 1-2 day in-office weekly presence to maintain team bonds (and enjoy Friday croissants! 🥐)
🏥 Group insurance, telemedicine, and RRSP (up to 5% employer contribution after 3 months)
🎁 $500 allowance to set up an effective and safe home office
💻 Personal MacBook Pro
📚 Reimbursement program and ongoing support to foster professional growth
💼 Referral hiring bonus
🤝 Well-being committee:An employee committee dedicated to well-being organizes activities and team-building to foster a welcoming work environment.
🏕️ Annual team retreat
🍻 Thursday 5 to 7
🏙️ Newly renovated office located in Old Montreal, near Champs-de-Mars metro station
☕ Snacks, fruit, coffee, and drinks available on-site
*We thank all applicants for their interest. Only those selected for an interview will be contacted.
